彭潔雲“餘額寶”規模的瘋狂飆升，mini storage“三馬賣保險”的奪人眼球，百度百發的備受追捧，都展示了互聯網企業挺進金融的決心，而傳統券商身處甚囂塵上的互聯網金融“戰國時代”，應該如何迎戰？騰訊與國金證券“牽手”合作，騰訊旗下的財付通與長城證券也傳出“緋聞”，新浪借道東海證券布局互聯網金融，近期券商與互聯網企業“聯姻”消息頻頻。與小券商“傍”互聯網大佬不同，國泰君安證券董事長萬建華基於“得賬戶者得天下”的戰略思路，探索了一條較為獨立的發展路徑。作為唯一獲得央行支付牌照的非銀行金融機構，國泰君安布局近一年的綜合金融賬戶“君弘一賬通”于昨日呱呱墜地，正式上線。“互聯網金融這一年多來的快速發展，讓我們思考如何進行自我調整和自我變革。”萬建華昨日表示，互聯網機構之所以能夠快速地向金融進軍，正是基於它龐大的客戶基礎和賬戶基礎。而商業銀行在過去十幾年的快速發展，也得益于其本身龐大的賬戶體系。券商既要向互聯網和銀行學習，打造賬戶體系，也要充分發揮投資銀行的優勢和長處。國泰君安證券首席信息官陳煜濤介紹，國泰君安證券在行業內率先提出了為客戶建立統一的跨交易系統管理賬戶，“君弘一戶通賬戶”可以統一管理客戶在國泰君安旗下的證券賬戶、資管賬戶、期貨賬戶、信用賬戶、場外市場賬戶等各類實體賬戶，未來還會擴展綁定港股簿記賬戶、非金融服務賬戶，如電郵、航空會員等非金融賬戶。客戶可以實現名下資產全景展示、多賬戶交易、全產品在self storage購買、轉賬支付、生活服務等綜合服務需求。“投資銀行的優勢和特長是理財2.0時代的核心。”萬建華認為，相對於互聯網企業和商業銀行，投資銀行基於綜合理財賬戶提供的投資顧問服務，相對互聯網機構和商業銀行而言，在研究能力、產品創設能力、資產配置能力等方面，都具有專業性優勢。而支付功能的完善才讓國泰君安的綜合金融賬戶真正“落地”。借助商業銀行支付結算路徑，間接實現客戶便捷的資金匯劃功能，將客戶資金賬戶和所有商業銀行的賬戶直接打通，極大地拓展證券公司的服務空間和服務範疇。如國金證券、東海證券、長城證券這樣的中小券商已經紛紛被互聯網巨頭“相中”，積極展開業務合作探索，而資金實力雄厚、綜合業務能力強的大型券商是否有與互聯網企業“強強聯姻”的可能？“我們此前跟國內幾家互聯網巨頭都接觸過，但目前還沒有尋求到好的合作方式，互聯網企業由於其客戶資源和優勢，在談判上比較強勢。” 一家上市券商人士向記者表示，與議價能力較弱的小券商比，大型券商與互聯網巨頭在利益博弈上難形成共識。“我們也一直在探索這種可能性。”萬建華向《第一財經日報》表示，雙方在業務合作上沒有問題，國泰君安網絡金融部的很多業務下一步會借助于微信平台開展。但是股權合作方面則要基於更多考慮。“當然，互聯網企業龐大的客戶基礎是每一個金融機構覺得有價值的，能合作實現雙贏或多贏是大家共同期待的。但以誰為主，這是股權合作上首先要解決好的問題。”他說道。迷你倉
留言列表
